2020年国际贸易术语解释通则：买卖双方的角色与责任
在国际贸易中，《2020年国际贸易术语解释通则》是一套标准规则，旨在明确划分卖方和买方之间的义务、成本和风险。熟练掌握 Incoterms 2020 有助于企业：
- 减少因合同产生的法律纠纷。
- 准确预估运输和物流成本。
- 管理现金流并优化供应链运营流程。
Incoterms 2020 并非强制性法律，而是由国际商会（ICC）颁布的一套规则，只有在对外贸易合同中被引用时才具有效力。
什么是 Incoterms？企业为何需要关注？
什么是 Incoterms？企业为何需要关注？
国际贸易术语解释通则是由国际商会（ICC）颁布的国际商业规则，旨在标准化货物交付条款。2020 版本自 2020 年 1 月 1 日起正式生效，详细提供了以下指导：
- 划分卖方和买方的责任。
- 确定运输过程中的风险转移点。
- 规定与国际运输相关的费用。
正确应用 Incoterms 2020 可帮助企业：
- 标准化义务：减少国际销售合同产生的争议。
- 精确预估成本：合理计算运费和货物成本，提升竞争力。
- 优化物流流程：支持快速清关和单据处理，节省时间和现金流。
Incoterms 2020 的 11 个术语 – 清晰分组
Incoterms 2020 包含 11 个术语，分为 2 组：
第一组：适用于任何运输方式（7 个术语）
EXW – 工厂交货
EXW – 工厂交货
卖方仅在自己的场所完成交货，货物备妥待买方提取时风险即转移。买方承担全部运输费用和风险。
FCA – 货交承运人
卖方将货物交付给买方指定的承运人，风险承担至此为止。买方支付主运费并承担此后的风险。
CPT – 运费付至
卖方支付至目的地的运费，但风险在货物交付给第一承运人时转移。
CIP – 运费和保险费付至
与 CPT 类似，但卖方需为买方购买货物保险，增加了财务保障。
DAP – 目的地交货
卖方承担将货物运至指定目的地的费用和风险，并备妥货物以待卸载。买方负责卸货和进口清关手续。
DPU – 目的地卸货后交货
Incoterms 2020 新增术语，卖方在目的地完成交货和卸货，买方仅负责进口手续。
DDP – 完税后交货
适用于任何运输方式
卖方承担所有费用、风险及税费，在目的地完成交货。买方几乎只需接收货物。
第二组：仅适用于海运和内河水运（4 个术语）
FAS – 船边交货
卖方在指定装运港将货物放置于船边，风险在货物置于船边时转移。
FOB – 装运港船上交货
卖方承担货物越过船舷之前的费用和风险。买方自此承担主运费、保险费及后续风险。
CFR – 成本加运费
卖方支付至目的港的运费，但风险在货物装上船时转移。
CIF – 成本、保险费加运费
与 CFR 类似，但卖方需为买方购买最低限度的保险。风险仍在货物装上船时转移。
Incoterms 2020 术语快速对比表
| 术语 | 谁承担费用？ | 谁承担风险？ | 卖方责任程度 |
| EXW | 买方 | 买方 | 最低 |
| FCA | 卖方 | 买方（货交承运人后） | 较低 |
| CPT | 卖方 | 买方（较早转移） | 中等 |
| CIP | 卖方 | 买方（较早转移） | 中等 |
| DAP | 卖方 | 卖方（直至目的地附近） | 较高 |
| DPU | 卖方（含卸货费） | 卖方（直至目的地附近） | 很高 |
| DDP | 卖方 | 卖方（直至目的地附近） | 最高 |
| FAS | 卖方（至船边） | 买方 | 中等 |
| FOB | 卖方（至货物上船） | 买方（货物越过船舷后） | 中等 |
| CFR | 卖方（付运费） | 买方（自货物上船起） | 中等 |
| CIF | 卖方（付运费和保险费） | 买方（自货物上船起） | 中等 |
应用 Incoterms 2020 条款的注意事项
选择正确的运输方式
Incoterms 2020 的效力只有在术语被应用于正确的运输方式时才能发挥。例如，FOB、CFR、CIF 仅适用于海运，而 FCA、CPT、CIP 则适用于多式联运。企业需特别注意，切勿将 FOB 用于集装箱运输，因为这容易导致风险转移点混淆。仔细分析货物特点和运输路线有助于选择合适的术语并减少差错。
Incoterms 并非强制性法律
一个常见的误解是将 Incoterms 2020 视为强制性法律规定。实际上，它是由国际商会颁布的规则，只有在合同中被引用时才有效力。应用时，企业需在合同中明确注明与 Incoterms 相关的条款，以确保透明度并限制争议。
新版不使旧版失效
每个版本的 Incoterms 都反映了其发布时的贸易实践。Incoterms 2020 的发布并不意味着旧版本自动失效。只要合同中明确注明，企业仍可沿用旧版本。因此，应在合同中明确注明所采用的 Incoterms 版本（例如 Incoterms 2010 或 2020），以避免混淆并确保术语符合具体协议。
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